Quanto deve rendere il tuo marketing per essere davvero profittevole?
Inserisci alcuni dati essenziali del tuo business. Il simulatore calcolerà il fatturato incrementale necessario, il punto di pareggio e il numero di nuovi clienti necessari per sostenere il tuo investimento marketing.
I dati del tuo business
Bastano pochi valori per costruire una prima simulazione.
Il tuo scenario
Una prima valutazione economica del tuo investimento.
Costruiamo il business case completo.
Analizziamo funnel, advertising, conversioni, marginalità e capacità del tuo business per definire un investimento sostenibile.
Richiedi un'analisi →Come leggere questi numeri
Non serve conoscere il marketing o la finanza. Qui trovi una spiegazione semplice di ogni dato utilizzato dal simulatore e dei risultati che ottieni.
I dati che devi inserire
Sono le informazioni di partenza relative alla tua attività.
Tipo di attività
Serve a indicare semplicemente che tipo di business stiamo analizzando: per esempio un ristorante, uno studio professionale, un e-commerce o un'attività locale.
Valore medio di un nuovo cliente
È quanto fatturato genera mediamente una nuova acquisizione. In altre parole: quando il marketing ti porta un nuovo cliente, quanto vale mediamente quella vendita?
Per uno studio professionale può essere il valore medio di un nuovo incarico. Per un e-commerce può essere il valore medio di un ordine.
Margine di contribuzione
È la percentuale del fatturato che rimane dopo aver sottratto i costi direttamente necessari per vendere quel prodotto o servizio.
Ti rimangono 60 €.
Il margine di contribuzione è quindi 60%.
Non è necessariamente l'utile netto dell'azienda: serve a capire quanta parte della nuova vendita contribuisce realmente a coprire marketing, struttura e profitto.
Investimento marketing mensile
È quanto prevedi di spendere complessivamente ogni mese per generare nuovi clienti.
Per una valutazione corretta è preferibile considerare l'investimento marketing complessivo e non soltanto il budget pubblicitario.
ROI desiderato
ROI significa Return On Investment: indica quanto rendimento vuoi ottenere rispetto al denaro investito.
Un ROI più elevato rende naturalmente più ambizioso l'obiettivo di fatturato.
I risultati del simulatore
Questi valori vengono calcolati automaticamente utilizzando i dati che hai inserito.
Fatturato incrementale target
È il nuovo fatturato che il marketing dovrebbe contribuire a generare per raggiungere il ROI che hai scelto.
“Con questi costi e questi margini, il marketing dovrebbe contribuire a generare circa 7.500 € di nuovo fatturato per raggiungere l'obiettivo impostato.”
Break-even
È il fatturato incrementale minimo necessario affinché l'investimento marketing recuperi il proprio costo, considerando il margine indicato.
Break-even: 2.500 €
Sotto 2.500 € l'investimento non ha ancora recuperato economicamente il proprio costo.
Nuovi clienti necessari
Traduce l'obiettivo di fatturato in qualcosa di molto più concreto: quante nuove conversioni servono per raggiungerlo.
Valore medio cliente: 150 €
Servono circa 50 nuovi clienti.
A seconda dell'attività, “cliente” può significare prenotazione, ordine, contratto, incarico o altra conversione commerciale.
Costo marketing per cliente
Indica quanto può costare mediamente ogni nuova acquisizione nello scenario calcolato.
Nuovi clienti necessari: 50
1.500 € ÷ 50 = 30 € per cliente.
Nel marketing questo indicatore viene spesso chiamato CAC, Customer Acquisition Cost.
Contribuzione incrementale
È la parte del nuovo fatturato che rimane dopo aver considerato i costi direttamente legati alle nuove vendite e il costo del marketing.
Fatturato per ogni euro investito
Mostra il rapporto tra il fatturato incrementale target e l'investimento marketing complessivo.
Fatturato target: 7.500 €
7.500 ÷ 1.500 = 5×
Significa che l'obiettivo equivale a generare 5 € di fatturato per ogni euro investito.
Facciamo un esempio molto semplice
Immaginiamo un'attività che investa 1.500 € al mese nel marketing, abbia un margine di contribuzione del 60% e voglia ottenere un ROI del 200%.
Il marketing dovrebbe contribuire a generare circa 7.500 € di fatturato incrementale. Con un valore medio di 150 € per cliente, significherebbe acquisire circa 50 nuovi clienti.
La domanda commerciale diventa quindi molto concreta: è realistico acquisire 50 nuovi clienti al mese investendo 1.500 €?
È da questa domanda che dovrebbe partire la valutazione di una strategia marketing sostenibile.
Il simulatore non promette che questi risultati verranno raggiunti. Trasforma semplicemente costi, margini e obiettivi in numeri confrontabili.
Per capire se il risultato è realmente raggiungibile bisogna analizzare anche mercato, domanda, concorrenza, capacità produttiva, conversion rate, costo dell'advertising e qualità del processo commerciale.
Da quale obiettivo vuoi partire? Costruiamo da lì.
Racconta a EPICO cosa vuoi ottenere, cosa stai già facendo e dove senti che il marketing potrebbe funzionare meglio. Partiremo dal tuo obiettivo per capire priorità, attività e prossimi passi.
Facciamo il punto ↗